【品牌瓷砖】岩板全消费链成熟之后岩板大热全民狂欢线上线下岩板这锅水终于沸腾

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    岩板全消费链成熟之后岩板大热全民狂欢线上线下岩板这锅水终于沸腾

讨价还价竟然纠结到了几分钱？

岩板全消费链成熟之后，

那些不注重价值的低价工厂还能重新适应吗？

岩板大热，全民狂欢。

热到一些人彻底放弃瓷砖，似乎“无岩不欢”。

狂欢到讨价还价以“角”和“分”为单位！一些哥们如同抓到救命稻草一样，纷纷给自己贴上岩板的标签。一些稀奇古怪的人一夜之间成了专家或者专业人士，台前幕后各种解读，争抢c位，一副生怕就要被这个世界抛弃的样子。

线上线下，岩板这锅水终于沸腾了！

但很多人仍然觉得不够，需要持续给灶膛内添柴加火，给那口铁锅注水。而且必须让水蒸气保持足够的雾气腾腾。

四肢停不下来是对的，因为在丛林法则里，谁都无法不劳而获和一劳永逸。

但是大脑是需要适当停下来的，给自己一点时间和空间，清空一部分混乱的意念，把技术、产品、流通、应用、服务配套的基本功悟透了，用一种敬畏的、客观的、科学的经营思维，重新审视岩板及其消费链的商业本质。

目前摆在我们面前一个超燃的、但是极具讽刺意义的现象是：岩板的价格已经跌破很多品牌瓷砖的经销价，一些中小岩板的大客户售价已经跌破50元／平方，大岩板价格已经跌破90元／平方。

4月初，某渠道岩板大户（亦是要好的朋友）找到我：能否定制一批中小规格岩板，价格控制在43元／平方以内，我也就加个两三块钱卖出去。

我顿时傻眼：你跟我开玩笑呢吧？

对方坚持：千真万确，销量兜底！

“你把我们陶瓷人看成什么了？”我一副尊严受到重锤的模样。

“不是我把你们看成什么了，而是你们陶瓷人自己没有底线，四处兜售他的价格竞争力，让我们家具厂也傻了眼！”

我陷入了沉思……

我那朋友摇了摇头，“这脸你们陶瓷人还要不要？！”

这是一个真实的故事，它让我无言以对。

哥们，你说这脸咱还要不要了？！

哥们，你说这价格是不是比咱品牌瓷砖的经销价还tm低？！

你让瓷砖情何以堪啊，高大上的岩板同志！

一种基于陶瓷砖进行原辅料配方创新、工艺升级和烧成成本更高的、具备加工不破性能的陶瓷新材料，客观来说它的多项指标的确要优于普通陶瓷砖，竟然是以这样一个姿态出现，试问岩板的高级感和价值感何以体现？

有朋友说，当年石材和玻璃价格再烂，也没有岩板这么个烂法的！

即便全抛釉瓷砖的价格滑坡，它依然是有一个较长甚至漫长的红利周期的，原因是装饰用瓷砖市场体量巨大，供需平衡。而小规格岩板为了匹配家具面板的规格尺寸和纹理设计，没有开发成装饰用板的规格和花色，所有生产线都围绕活动家具的面板市场开展销售，用大量的产能去争夺需求量本就有限的市场，先是自乱阵脚降价清货，后是完全失去了中小岩板的定价话语权！

大规格岩板在高定家居面板市场和石材流通渠道的遭遇与中小岩板大同小异，唯一没有加速其价格跳水的原因，是大规格岩板生产线投资巨大，目前整体产能尚处于初期适度的阶段。希望价值和价格能够双轨成长！

稍微细心一点，我们便会找到岩板厂家定价权虚弱的重要原因，这也是它和瓷砖流通的重大区别：瓷砖更接近于消费品，通过经销商直达用户。而岩板在现阶段的流通模式仍在不断试验和优化阶段，但无论如何，它始终逃不过“加工厂”这个环节，然后才能通过经销商抵达应用空间，因此岩板目前的流通状态，更接近to b 的特征。

可喜的是有少数厂家并没有一开始就疯狂和迷乱，而是在做更多的基础研究、服务配套的思考和价值塑造。

关于市场化的问题，我们并不想在此展开，但我始终认为，无论哪一种形式的市场化，都是建立在价值的基础之上的！岩板还年轻，我们仍然需要更多的精力和更长的耐心，去做好顶层及系统的设计，万不可沦为没有任何标识的、用5分钱差价就能飞单的产品。陶瓷本身就是一种超级材料，是人类文明的一种象征，岩板虽是工业产品，但不应该成为价值牺牲品！因为它在未来的人居空间，还有巨大的可开发潜力！

文末再回到价格的话题，对于蒙娜丽莎、新明珠、德利丰、依诺、诺贝尔等少数几个品牌在过去一年中对价格和价值的理性坚守，我们欠他们一个赞！

【图】

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